Posted 20 сентября 2011,, 15:58

Published 20 сентября 2011,, 15:58

Modified 10 ноября 2022,, 18:55

Updated 10 ноября 2022,, 18:55

Александр Кушнир: «Музыкальный продюсер съедает тонны дерьма»

20 сентября 2011, 15:58
Почти пятнадцать лет назад журналист и писатель Александр Кушнир стал заниматься пресс-поддержкой артистов – проводить пресс-конференции, создавать информационные поводы и всячески помогать музыкантам стать более популярными. Сам Александр говорит, что отправной точкой в его пиар-карьере стал 1994 год, когда его попросили организовать пресс-конференцию группы «Вопли Видоплясова». Сегодня с его агентством сотрудничают такие известные артисты, как Анита Цой, Максим Леонидов, «А-Студио», группа «Рефлекс» и многие другие. Побывав в столице Башкирии, Александр рассказал о секретах своей профессии.

«Лагутенко прославился только после пиара»

Сегодня г-н Кушнир уже не просто ведущий конференций, а генеральный директор пиар-агентства. Сам Александр говорит, что больше всего ему нравится формулировка, четко объясняющая суть его работы, - «ответственный за репутацию».

- Работой с какими артистами гордитесь больше всего?

- Этот вопрос меня всегда застает врасплох. Конечно, у меня были приоритеты – Земфира, «Мумий Тролль», Глюкоза, Борис Гребенщиков. Именно про них и написана книга «Хедлайнеры». Наверное, из ненаписанного можно было бы сделать «Антихедлайнеров» – группы, которым не повезло. Но не потому, что я с ними плохо работал, а просто так звезды сложились. В основном это были андеграундные артисты - группа «Коллежский асессор», харьковская группа «Товарищ», команда Overrun из маленького поселка Краснотуринск Свердловской области.

- Известно, что пиарщики часто придумывают какие-нибудь истории, связанные со звездами. Можете вспомнить такую?

- Когда мы начинали работать с «Троллями», кто-то придумал историю про то, что Лагутенко купил подводную лодку за миллион долларов. Эту историю приписали нам, а мы просто ничего не отрицали. Со временем я добавлял различные детали, и в итоге получился целый рассказ про то, что Илья учился в яхт-клубе, что у него было морское детство, и он умеет водить яхты и корабли. Я помню, что в одном из интервью я активно дорабатывал эту версию.

- Правда, что поначалу музыка Лагутенко не впечатлила музкритиков?

- Леня Бурлаков сказал мне, что поднимает новую группу – своих земляков. Предложил помочь ему в раскрутке команды. Это было меньше, чем за месяц до записи альбома «Морская». На следующий день я слушал абсолютно «кастрюльную» демо-запись первых десяти песен, сделанную на лондонской кухне Лагутенко. Тогда мне понравилась не столько музыка, сколько наглость: пацаны из Владивостока пишутся с Крисом Бэнди, который работал и с The Cure, и Rolling Stones. И я решил взяться за этот проект. Когда альбом был записан, я начал пропагандировать группу в России. Двадцати ведущим журналистам раздал кассеты и попросил написать рецензии. Отзывы были либо плохие, либо разгромные. Бурлаков эти рецензии собрал в папку и оставил до лучших времен. Где-то через год, когда мы уже отлично пропиарили группу, эти же самые журналисты своим ходом приезжали в «Мумий Дом» в Подмосковье, чтобы пообщаться с Лагутенко. А в конце интервью Леня вынимал ту самую папку и, мило улыбаясь, спрашивал: «А это, случайно, не вы писали?».

- Как правило, артисты обращаются к вам в агентство. А бывает, что сами предлагаете музыкантам сотрудничество?

- Да, такое случается, но очень редко. Так было с Жанной Агузаровой, «Зверями», Таней Зыкиной и группой «Сталинград» из Калужской области, которую я увидел на фестивале «Старый новый рок» в Екатеринбурге. Мы достигли определенных успехов, но потом они пошли своим путем. Именно в это время совершенно случайно появилась Таня Зыкина. Представляешь, какая мистика? Один цикл закончился, и вот - новый прекрасный человек! С Таней была совершенно потрясающая история. Знакомые дали мне послушать новые песни Земфиры и еще несколько композиций совершенно неизвестной девушки. На фоне Земфиры эта певица смотрелась отлично, и я даже сначала был уверен, что это тоже новые композиции Рамазановой. Как только друзья мне объяснили, что это две совершенно разных артистки, я позвонил Тане в Ижевск и предложил поработать.

- Как раскручивали ее с нуля?

- Мы начали играть с приглашенными музыкантами в маленьких московских клубах. Я прекрасно понимал, что этот талантливый человек не может прозябать в своем городе, и стал думать, как заинтересовать журналистов. Понимаете, мне надо было придумать что-то, что точно ударит в цель. И я решил, что Стивен Тайлер будет раскручивать Таню. После его концерта в Москве все журналисты как обычно сидели в баре «Олимпийского». Они были предупреждены заранее, что сегодня вечером какая-то девочка в клубе поблизости будет петь, причем первый раз в столице. Я постарался сделать все для удобства прессы - на входе их уже ждал автобус, да и к тому же корреспонденты знали, что Кушнир привез из Киева водки. Вы не поверите, но в клубе с вместимостью 80 мест явка в тот вечер была стопроцентная.

«Реклама нужна и Бритни Спирс, и Дженнифер Лопес»

- А как работали с Агузаровой?

- У Жени Хавтана периодически появлялись деньги для пиара, и мы работали с «Браво». У них часто происходят ребрендинги, и вот как-то раз - уже больше десяти лет назад - они делали большой тур по России. Перед этим они позвали меня в клуб «Титаник» на репетицию с Агузаровой. Ее выступление было настолько крутым, что я даже назвал эту репетицию одним из главных событий того года. Представьте, что сначала пел песню Сюткин или Ленц, и когда после них на том же звуке работала Агузарова - это было потрясающе. Причем мой восторг относился абсолютно ко всему – как она себя вела, как пела, как была одета. К сожалению, поработать лично с Жанной мы не смогли, она никак не отреагировала на мое предложение. А группе «Звери» я предлагал сотрудничество еще до того, как они стали «Зверями».

По словам Александра, сегодня он и его команда берется далеко не за каждого артиста.

- Если мы понимаем, как работать с этим музыкантом, как его продвигать, мы его берем. Если не понимаем, то отказываем, даже если нам предлагают миллионы долларов. Отвечаем мягко, чтобы не травмировать ранимые души творческих людей: «Извините, но сейчас все пресс-менеджеры заняты». Просто пару раз мы уже обжигались на «непонятных» артистах и больше не рискуем.

- Есть ли сегодня самодостаточные артисты, которым не нужен пиар?

- На сегодняшний день артист – это лишь вершина айсберга, каким бы самодостаточным он ни был. А под ним находятся промоутеры, звукорежиссеры, продюсеры, администраторы, пиарщики и многие другие. К примеру, московский концерт Бритни Спирс длился чуть больше часа, а с собой она привезла 36 фур и 200 человек персонала. Думаю, эти цифры говорят сами за себя. Кроме того, обычные люди могут и не знать всей техники работы с артистом. Но ведь даже то, что звезды говорят в интервью – это результат работы пиарщика. Возьмем, скажем, историю с Дженнифер Лопес, когда она застраховала свою пятую точку на большую сумму. Ведь это было ни что иное, как отличный пиар-ход, поскольку в то время ее популярность падала, и необходимо было что-то предпринимать. Как-то она сказала в интервью: «Я очень люблю убираться в своем доме. И я бы с удовольствием навела порядок в Белом доме». Все это пиар, а нужные слова, ответы на вопросы вкладываются в уста звезды.

- Можете раскрыть финансовые секреты раскрутки?

- Конечно. Есть вещи, которые делаются абсолютно бесплатно. Например, мы не платим за печатные статьи, потому что если один раз заплатишь, тебе придется платить за интервью с артистом всегда. Участие артиста в телевизионном ток-шоу тоже бесплатно. Однако прежде необходимо убедить редактора, чтобы он пригласил именно твою группу на эфир. Упоминания в теленовостях бесплатные, а вот за ротацию клипов приходится платить по 500 евро. В среднем, чтобы был толк, клип необходимо показать минимум сто раз. Мне часто задают вопрос: «Можно ли раскрутить любого человека?». В принципе, можно. В шоу-бизнесе часто слышишь такую реплику: «Два миллиона долларов, и я возьму твою девочку». Но я говорю вам совершенно честно: как только кончаются деньги, кончается и популярность такого артиста. Ну, а в среднем цена за раскрутку составляет около шести тысяч евро в месяц, в период кризиса – на тысячу-две меньше.

- А каковы нематериальные секреты?

- Профессиональных правил очень много. Приведу пару примеров. Надо стараться, чтобы информация об артисте в СМИ была только позитивной. Сердце поп-кумира должно быть свободно. Информацию о женах и подругах лучше умолчать, чтобы любая девочка думала, что может претендовать на вакантное место. Неприятную информацию о смене вокалистки в той или иной поп-группе лучше давать в прессу в пятницу, потому что за субботу и воскресенье об этом все забудут, а в понедельник случится что-нибудь еще, и уже никто не будет вспоминать о замене. Кроме того, важно чтобы в печать выходили хорошие интервью с артистом. Идеальное интервью – это интервью, прочитав которое читатели поняли, что они прожили неправильную жизнь, а жить надо так, как этот артист – ярко и интересно, путешествуя по миру. После этого они становятся активными фанатами артиста, скупают его пластинки, скачивают в интернете музыку. Я вообще считаю, что публикаций много не бывает. Единственный текст, который нам не нужен, - это некролог.

«Артисты постоянно чем-то недовольны»

- В чем заключается секрет удачливого пиарщика?

- Все очень просто: нужно быть влюбленным в своего артиста. Я открываю список наших музыкантов и понимаю, что я влюблен во всех. А иначе ничего не получится. Меня часто называют продюсером, но это не совсем так. Все же продюсер – человек, который берет в банке ссуду, вкладывает в артиста и очень рискует, потому что эти деньги могут и не вернуться. У меня студенты часто спрашивают: «С чего начинать?». Я отвечаю, что все познается на практике. Скажем, просыпаетесь вы утром и узнаете, что вчерашний концерт в «Олимпийском» дал минус сто тысяч условных единиц. Такие примеры сплошь и рядом. Вот именно в этот момент и начинается настоящая жизнь, когда ты прикидываешь - тут можно отдать долг через неделю, а здесь - через два дня, иначе тебе все каналы перекроют. Продюсер – это человек, которому не раз и не два приходилось съесть тонны дерьма.

- Скандал – последнее дело или залог успеха?

- Скандал – это как сильнодействующая таблетка, но он работает лишь некоторое время. Желательно применять его только в крайних случаях. Александр Невский ведь сказал: «Кто с мечом придет, от меча и погибнет». Мы никогда не создавали скандал специально, хотя, конечно, можно как в шахматах придумать скандал ход за ходом. Пиарщик и проверяется в таких ситуациях: одно дело - выдуманный скандал и совсем другое – реальный. Вот здесь ты и должен показать свой класс, все, на что ты способен.

- Бывает, что артист недоволен новым образом, который ему придумала ваша команда?

- Утесов как-то сказал: «Артиста куда не поцелуй, везде жопа». Конечно, они бывают недовольны – это их каждодневное состояние. Своих сотрудников я приучаю к тому, чтобы они вели все переговоры только письменно. Поэтому, когда артист утром встал не с той ноги или заблудился в своих жизненных устоях, решил сменить религию, или если случилось что-то еще, нам приходится общаться жестко. Например, музыкант поменял девушку, а ей не нравятся какие-то его взгляды, и он старается измениться, не разочаровывать ее. Я часто видел крутых рокеров, которые вдруг оказывались в секте и резко меняли свои взгляды. Но я не люблю подобного рода дела, когда приходится жестко разговаривать, считаю, что в работе пиарщиков и музыкантов должен быть большой элемент доверия. Именно поэтому мы стараемся избегать неприятных разговоров, а просто показываем артисту контракт, где все черным по белому написано и стоит его роспись.

- Неожиданные перемены в жизни музыкантов сильно сказываются на их творчестве?

- Безусловно, и именно поэтому артисты часто боятся быть бунтарями – вдруг их не поймет окружение. Очень мало артистов внутренне свободных и очень много тех, кто боится вылезти из привычных рамок. Есть буквально несколько музыкантов, которые дают хлесткие интервью. 10 лет назад таким был Петкун. Киркоров мог резкую фразу сказать, могла устроить истерику на интервью Земфира, ну и еще Лагутенко мог что-нибудь выкинуть. Другое дело, что все эти интервью вылизанные, поскольку в процессе медиатренингов я учу артистов как надо и как не надо отвечать на вопросы.

- Что вы можете посоветовать музыкантам, у которых нет денег на раскрутку в агентстве?

- Можно просто внимательно изучить историю группы «Секс Пистолс» и прочесть автобиографию их продюсера и идеолога Малкольма Макларена, посмотреть DVD The Great Rock`n`Roll Swindle, где показаны все его приемы. Неплохо почитать западную литературу по пиару и обратить внимание на то, как раскрутилась группа «Тату».

Ксения ЛАПТЕВА.

"