Риэлтор поделился профессиональными секретами, как быстрее продать квартиру

Сотрудник агентства по недвижимости «Перспектива24» при поддержке «Самолет Плюс» Артур Валитов специально для Mkset отметил несколько ключевых моментов, которые могут сыграть решающую роль в быстрой и эффективной продаже квартиры.

Нужно ли ремонтировать квартиру перед продажей?

Артур Валитов считает, что все зависит от состояния квартиры:

— Подчеркну, что покупатель в большинстве случаев будет брать ипотеку — как правило, у среднего клиента есть на руках первоначальный взнос, но нет средств на полноценный ремонт или меблировку. Поэтому если квартира, которую вы хотите продать быстро и по хорошей цене, находится в черновой или получистовой отделке, то — конечно, до объявления о продаже нужно сделать косметический ремонт. В принципе, это недорого, такую отделку можно организовать, например, с помощью нашего сервиса в «Перспектива24Самолет».

По словам Артура Валитова, степень ремонта зависит от класса жилья. Так, если речь про средний класс или эконом-класс, то достаточно простейшей отделки: напольное и настенное покрытия, потолки, минимальный набор мебели — кухня, санузел с унитазом, ванной и раковиной, а также диван или кровать. Если речь про премиум-сегмент, то здесь лучше либо вообще не вкладываться в ремонт, либо подходить к вопросу крайне тщательно:

— Покупатели премиум-сегмента подходят к ремонту всегда индивидуально. Поэтому, если все-таки решено квартиру ремонтировать до продажи, то должен быть хороший дизайн-проект. Возможно, в неярких пастельных тонах, чтобы квартира выглядела максимально унифицировано, при этом оборудована она должна быть максимально дорого — тогда эти затраты окупятся и придаст дополнительной маржи квартире. Да,  среди покупателей премиум-сегмента есть покупатели, ищущие и квартиры в черновой отделке, и в чистовой, причем последних обычно больше.

Как правильно составить продающее объявление?

По мнению специалиста, многое зависит от самого рекламного объявления — акценты нужно делать на ключевых плюсах объекта.

— Квартира может быть неотремонтированная, но у нее может быть удачная локация. Или наоборот: у нее может быть не самая выгодная локация, но при этом — со свежим хорошим ремонтом. Все эти детали нужно обязательно «подсвечивать».

Артур Валитов также советует обратить внимание на количество и качество фотографий, прилагаемых к объявлению. Так, снимки должны адекватно раскрывать площадь объекта, а также подчеркивать отличительные черты квартиры: например, дорогой кухонный гарнитур или если это «сталинка», то высокие потолки или лепнину советских времен и т. д.

— При фотографировании оставляйте на виду минимум бытовых предметов, тем более включенных — никаких работающих мониторов, это должна быть максимально обезличенная территория, — советует Артур. — Также не забудьте расставить фото в логическом порядке — от гостиной до санузла. Также стоит прорисовать планировку с указанием площадей и названием комнат — ни в коем случае не загружайте планировку от бюро технической инвентаризации или из техпаспорта.

По словам Артура Валитова, есть важный нюанс: само по себе объявление или сайт, на котором оно опубликовано, не продает предложение. Задача этих элементов в том, чтобы нагонять трафик, а вот правильно этим трафиком распорядиться — уже задача продавца или представителя продавца.

— Перед показом квартиры нужно понимать, что нужно покупателю. Наши агенты зачастую продают квартиры с первого-второго показа, поскольку еще до встречи уточняют, кому будут покупать квартиру, почему в этом районе, что наиболее важно в этой жилплощади. На основании этих данных и происходит презентация. Очень часто фотографии выглядят намного интереснее самого объекта, но уже в процессе показа наши агенты своей презентацией перекрывают потенциальные минусы квартиры и подсвечивают то, что важнее покупателю.

Также стоит отметить, что квартиру перед показами потенциальному покупателю нужно грамотно подготовить — убрать, проветрить и т. д.

— Наши агенты по недвижимости перед показом обычно всегда заранее заходят в квартиру, проверяют ее готовность. Если речь про премиум-класс, то перед каждым показом они заказывают клининг, — подчеркивает Артур Валитов. — Были случаи, когда убирались в подъезде, меняли лампочки, чтобы сформировать хорошее впечатление у покупателей.

В чем преимущество работы с агентством по недвижимости?

По словам Артура Валитова, плюс обращения к «Перспектива24Самолет» не только в делегировании показов квартиры или работы с документами, но и в том, что у каждого агента по недвижимости (а их в компании около 400) в продаже обычно находится от пяти до десяти объектов, более-менее похожих друг на друга.

— Когда мы берем квартиру на продажу, на руках всегда есть похожий объект недвижимости, который мы реализуем в этом же районе. Для продажи квартиры мы рекламируем пять-шесть похожих объектов: весь трафик мы проводим по этим объектам, в итоге количество показов этих квартир растет, а конверсия показ/сделка — увеличивается. Поэтому нередко клиенты интересуются одной квартирой, а покупают другую, «соседнюю». Именно по этой причине важно выбрать агента по недвижимости, который разбирается в предлагаемом районе и может показать аналогичные объекты в этой же локации.